Negocios en la web: innovar en comunidad

¿Es posible generar productos innovadores de manera colaborativa, producirlos y generar ingresos? La respuesta tiene el nombre de un sitio web: Quirky.com. Para reducir la distancia entre la idea innovadora y el producto elaborado y distribuido existe esta comunidad de profesionales en distintas disciplinas que se ocupan de terminar de darle forma, generar el prototipo, testearlo y ponerlo a disposición para su producción y venta. LA COMUNIDAD QUIRKY El creativo compra una participación de U$S 99,- (su inversión inicial), propone la idea a la comunidad e inicia un circuito en donde los expertos analizan y “curan” la idea hasta que esta es aprobada o rechazada. En el primer caso, se realiza un prototipo con mínimas inversiones de proveedores que pertenecen a la red y sólo se lleva a cabo la producción si logran venderse 1000 unidades del propotipo. Una vez que el producto final se encuentra en el mercado y genera ingresos, todos los que participaron como evaluadores, diseñadores, etc, reciben un honorario por sus aportes (30% de los ingresos). Del mismo modo, el creativo recibe el 30% de los ingresos. El modelo de negocios que sustenta esta propuesta queda ilustrado en el siguiente gráfico: Una visita al sitio (www.quirky.com) mostrará la amplia gama de productos que han sido realizados bajo este modelo de negocios así como los que están en pleno desarrollo. Este modelo, claro está, requiere un abordaje innovador en cuanto al tema de derechos autorales, patentes y afines, considerando la cantidad de ideas que, al no contar con una estructura de apoyo como esta, no llegan a concretarse. Un modelo participativo y cooperativo interesante para tomar como inspiración y aprovechar las redes de conocimientos y contactos. Fuente: Board of...

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¿Cómo funcionan los negocios en Internet?

May 08, 12 ¿Cómo funcionan los negocios en Internet?

Posted by in Economía Creativa

Parecen no tener sentido. Servicios gratuitos que se ofrecen a través de Internet, sin embargo generan ingresos económicos a veces impactantes. ¿Cómo lo hacen? ¿Cuáles son los modelos de negocios detrás de estas propuestas  que no parecen negocios e incluso se presentan con fines sociales o humanísticos? Veamos algunos casos: GROUPON.COM Se trata de un servicio de cupones de descuentos disponible en decenas de ciudades de 44 países en todos los continentes. Diariamente el sistema ofrece importantes descuentos en gastronomía, deportes, salud y belleza, cultura y entretenimiento y otros. Los descuentos son ofrecidos únicamente por Groupon.com y pueden superar el 50% del valor de venta regular. La empresa que ofrece el descuento es descripta en detalle en el sitio de Groupon, con un mapa y comentarios de los anteriores usuarios. ¿Cómo funciona?   Groupon.com funciona como un corredor de bolsa, pero de descuentos. Utiliza una estrategia de “no cure no pay” (literalmente: si no hay sanación no se paga el tratamiento, eufemismo para indicar que sólo se debe abonar si se cumplen los requisitos acordados previamente). Groupon.com garantiza un mínimo de clientes que habrá de consumir la propuesta que es ofrecida. Si el mínimo es alcanzado, Groupon.com cobra el 50% de los ingresos que resultan de esta promoción. Si ese mínimo no se alcanza, Groupon.com no percibe ingresos, claro está. El modelo tiene varios resultados directos e indirectos. Lo que a primera vista podría considerarse como un perjuicio económico para la empresa ofertante (más de 50% de los ingresos) en realidad redunda en una masiva llegada de (nuevos) clientes que, de quedar satisfechos con la propuesta, seguramente serán fidelizados y comentarán entre amigos y redes sociales su nuevo descubrimiento. Se trata en realidad de una inversión en comunicación sin ningún tipo de riesgos para la empresa ofertante. Si no se logra el mínimo de clientes establecido, no se abona. Como muchos de los negocios en Internet, la lógica es “ganar-ganar”, es decir, que todas las partes involucradas reciben algún tipo de beneficio con esta...

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