Las empresas no son alcancias…1

Jun 28, 12 Las empresas no son alcancias…1

Posted by in Industrias Creativas y Culturales

Me encuentro dictando un taller sobre generación de recursos para el equipo de la recientemente creada TV-Digital de la Universidad Tecnológica de Panamá (UTP). Un nuevo emprendimiento de esta pujante institución. Como es común en estos casos, el entusiasmo, las ideas y los proyectos que se quieren realizar superan los recursos disponibles. Como buenos emprendedores, piensan en cómo generarlos… Y es aquí donde nos hemos detenido y reflexionado: ¿Qué significa “buscar patrocinio de una empresa”? Un tema que no posee una respuesta simple ni única. Buscar y generar recursos requiere de la formulación de una política a largo plazo, con el mismo cuidado con el que se elaboran y planifican los contenidos de los programas a transmitir. Uno de los errores más comunes en este tema es considerar a las empresas como una suerte de alcancías a las cuales se recurre cuando se necesitan recursos. Y aquí está la primera clave: presentar una propuesta de patrocinio difiere poco de cualquier transacción que querramos realizar en cualquier orden de la vida. Se trata de intercambiar valor por valor. LA ACTITUD Es común observar en el sector de la cultura que el modo en que se aproximan a las empresas está basado en una relación desigual. La percepción es que la empresa es la que tiene el recurso (dinero) lo cual la ubica en una posición de poder distinta a la propia. Es probable que estas supuestas asimetrías nazcan en el campo de quien “pide’ el patrocinio. En realidad lo que esta situación denota es la carencia de una adecuada valoración de la propia propuesta frente al supuesto valor del dinero y del poder que la empresa puede estar representando. La actitud de quien se acerca a una empresa debe ser la de quien cree y valora su propuesta, y la transmite con total convicción. Porque ¿quién está del otro lado? Hay varias opciones: a) un empresario con o sin sensibilidad a nuestros temas; b) una empresa con o sin claras políticas de Responsabilidad Social Empresaria; c)...

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4 claves para el manejo del dinero en las Industrias Culturales y Creativas

Jan 05, 12 4 claves para el manejo del dinero en las Industrias Culturales y Creativas

Posted by in General

Ser emprendedores en el campo de las Industrias Culturales y Creativas (ICC) no solo implica ingresar en un mundo poco explorado y menos conocido. Significa romper con estructuras de acción y de pensamiento para inventar nuevos modos de emprender. En esta nueva serie de pequeños artículos iré analizando diversos componentes que son clave en los procesos de puesta en valor y circulación de las propuestas culturales, creativas e innovadoras. En este post: EL DINERO 1 – El Conflicto: si hay un tema ríspido y complejo en el universo de las ICC es la relación con el dinero. Desde el año 2009 estoy llevando adelante una investigación acerca de las competencias emprendedoras en el sector y prácticamente todos los entrevistados (en Argentina, Chile y Panamá) manifiestan tener una relación compleja con el dinero. Las prioridades están puestas en el desarrollo de productos y servicios de alta calidad y en el beneplácito que genera verificar la satisfacción del cliente/público o relación que adquiere el mismo. En ninguna de las más de 50 entrevistas realizadas el dinero aparece como la motivación principal para emprender, a diferencia de emprendedores de otros sectores productivos. En las Micro y Pequeñas empresas de este sector que han desarrollado un concepto comercial más elaborado, la tendencia es a compartir la dirección creativa de la misma con un director comercial. En muchos casos estas sociedades atraviesan por momentos de tensión y conflicto causados por las diferencias de visión. Sin embargo, llama la atención que muchos de los directores comerciales han elegido este sector luego de haber trabajado en ámbitos sumamente competitivos en términos económicos, en general en busca de obtener mayor placer intelectual y  personal y a costa de percibir menores ingresos. 2 – Medio o fin, los múltiples beneficios: El dinero es visto en general como un medio para obtener logros que generen otros beneficios tales como el estético, el social, la innovación o el estar trabajando en un tema que gusta y produce placer. A diferencia de otros sectores, no es visto...

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