Ecosistemas de ideas, colaboracion y desarrollo

Jun 20, 15 Ecosistemas de ideas, colaboracion y desarrollo

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El miércoles 17 de junio pasado dicté una conferencia en la sede de ADEN Business School de Panamá, institución para la cual estoy dirigiendo el curso online Gestión Estratética de la Innovación y el nuevo Programa Business Innovation, que se cursará presencialmente en Panamá, Bogotá, Quito y San José de Costa Rica a partir del 29 de junio. El periódico La Prensa, uno de los más importantes del país publicó esta nota relacionada con mi ponencia, destacando aspectos como que “Innovar ya no es una “opción” o que “Somos como nodos en una red tecnológica y social y nos conectamos como redes con los demás”. Considero que la periodista Tamara del Moral ha hecho un excelente trabajo, a quien agradezco su atinada pluma.   El artículo en La Prensa pueden leerlo aquí. ¡Gracias por leer, comentar y compartir!...

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¿Cómo funcionan los negocios en Internet?

May 08, 12 ¿Cómo funcionan los negocios en Internet?

Posted by in Economía Creativa

Parecen no tener sentido. Servicios gratuitos que se ofrecen a través de Internet, sin embargo generan ingresos económicos a veces impactantes. ¿Cómo lo hacen? ¿Cuáles son los modelos de negocios detrás de estas propuestas  que no parecen negocios e incluso se presentan con fines sociales o humanísticos? Veamos algunos casos: GROUPON.COM Se trata de un servicio de cupones de descuentos disponible en decenas de ciudades de 44 países en todos los continentes. Diariamente el sistema ofrece importantes descuentos en gastronomía, deportes, salud y belleza, cultura y entretenimiento y otros. Los descuentos son ofrecidos únicamente por Groupon.com y pueden superar el 50% del valor de venta regular. La empresa que ofrece el descuento es descripta en detalle en el sitio de Groupon, con un mapa y comentarios de los anteriores usuarios. ¿Cómo funciona?   Groupon.com funciona como un corredor de bolsa, pero de descuentos. Utiliza una estrategia de “no cure no pay” (literalmente: si no hay sanación no se paga el tratamiento, eufemismo para indicar que sólo se debe abonar si se cumplen los requisitos acordados previamente). Groupon.com garantiza un mínimo de clientes que habrá de consumir la propuesta que es ofrecida. Si el mínimo es alcanzado, Groupon.com cobra el 50% de los ingresos que resultan de esta promoción. Si ese mínimo no se alcanza, Groupon.com no percibe ingresos, claro está. El modelo tiene varios resultados directos e indirectos. Lo que a primera vista podría considerarse como un perjuicio económico para la empresa ofertante (más de 50% de los ingresos) en realidad redunda en una masiva llegada de (nuevos) clientes que, de quedar satisfechos con la propuesta, seguramente serán fidelizados y comentarán entre amigos y redes sociales su nuevo descubrimiento. Se trata en realidad de una inversión en comunicación sin ningún tipo de riesgos para la empresa ofertante. Si no se logra el mínimo de clientes establecido, no se abona. Como muchos de los negocios en Internet, la lógica es “ganar-ganar”, es decir, que todas las partes involucradas reciben algún tipo de beneficio con esta...

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