La economía invisible de la cultura

Hace ya un tiempo que nos acostumbramos a los datos macroeconómicos relacionados con el aporte al PBI que genera la cultura o la generación de empleo o los ingresos por divisas y afines. Todos datos voluminosos que sorprenden y entusiasman. 3, 5 y hasta más del 10% es la contribución de las Industrias Culturales y Creativas a los respectivos PBIs y datos similares se manejan en el campo del empleo en tanto que en el 2010 Naciones Unidas demostró que se exportaron más de 860.000 millones de dólares en bienes culturales en el mundo. Ahora bien ¿qué significa esto para el micro, pequeño o mediano emprendedor sea un artista, un productor, un diseñador gráfico o una pequeña editorial? No es sencillo saberlo, pero sí podemos analizar qué ocurre a nivel local cuando, por ejemplo un productor de espectáculos organiza un concierto de música en una sala de conciertos conocida. Un primer nivel de análisis nos muestra que los artistas y el productor habrán de obtener ingresos de esa actividad. A esto se suma la posible venta de CDs y de DVDs y los ingresos por derechos autorales toda vez que la música se ha utilizado en medios de difusión. Un segundo nivel es lo que ocurre dentro de la sala: la misma sala obtendrá ingresos, los técnicos (sonidista, vestuarista, iluminador, escenógrafo y asistentes) así como el personal de limpieza, seguridad y de atención al público, la venta de merchandising y del bar.   Un tercer nivel, ampliando más la mirada, abarca los servicios relacionados con toda la actividad: todos los aspectos relacionados con la comunicación: diseño gráfico, servicios de prensa y difusión, publicidad (paga), comunicación digital, hosting, diseño y envío de gacetillas electrónicas, sitio web, twitter, facebook, publicidad paga en medios digitales, etc. La imprenta que habrá de proporcionar los afiches, volantes, programas de mano, entradas, etc. también recibe sus ingresos. El transporte público para llegar al lugar o el estacionamiento se benefician así como la gastronomía que resulta impactada cuando al salir del...

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Curso Marketing y cultura, marketing de experiencias

Apr 25, 13 Curso Marketing y cultura, marketing de experiencias

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¿Por qué vamos al cine y al teatro? ¿Para qué compramos libros y escuchamos música? Por varias razones: para emocionarnos, para vivir experiencias diferentes, por placer intelectual y sensorial y para (re) encontrarnos con nuestra identidad y la razón de nuestro ser. Y lo que hacemos en definitiva es sentarnos a que alguien nos cuente una historia que puede ser de amor, de violencia, de ternura o de reflexión. Se trata de un feliz (así esperamos) encuentro entre personas que quieren y tienen algo para contar y personas que quieren y desean “vivir” la historia, tener y compartir la experiencia. En este acto de “narrar” historias ocurre también algo significativo: la historia a contar va ganando valor en la medida que quienes “leen” la consideran valiosa. Se crea así un circuito virtuoso en donde el acto creativo (un libro, una película, una canción o una obra de teatro) pasa a ser un bien cultural con valor estético, histórico, patrimonial, económico y sensorial. Estas interacciones pueden ocurrir en la medida que se pueda visibilizar la historia a contar, que alguien levante su mano entre la multitud de personas y diga “tengo algo para contar” y que otro alguien lo vea, se interese y decida escuchar la historia y vivirla. De todos estos procesos de encarga el marketing en la cultura. Nos sirve para identificar quienes pueden estar interesados en “escuchar” nuestra propuesta y saber cómo llegar a ellos, a través de qué canales y con qué mensajes. Nos sirve para planear las acciones de comunicación y evaluar midiendo los resultados. Durante el curso veremos cuestiones teóricas y prácticas relacionadas con el uso de las nuevas tecnologías así como la integración del marketing cultural con el mundo de las empresas. Sobre estos temas tratará el curso que habré de dictar en la Universidad Tecnológica de Panamá entre el lunes 27 y el viernes 31 de mayo en la ciudad de Panamá, de 8:30 AM a 1:30 PM. El costo es de B./100.- Haz click aquí para...

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Manual y curso de autopublicación de libros

Apr 16, 13 Manual y curso de autopublicación de libros

Posted by in Industrias Creativas y Culturales

¿Cuántos manuscritos quedan guardados en cajones reales o digitales porque no encuentran su camino hacia una editorial que pueda estar interesada en publicarlo? ¿Cuántos de nosotros no ha siquiera puesto “en papel” ideas, imágenes y conocimientos porque a pesar de saber que hay un público interesado, los costos de publicar una mínima edición son demasiado elevados? Las nuevas tecnologías están transformando de raíz a la industria editorial abriendo las puertas a posibilidades como publicar libros bajo demanda o realizar ediciones digitales y venderlos a través de internet. A fin de poder apropiarse de estas oportunidades, estoy escribiendo un libro y un curso virtual para que los autores se transformen en autores-emprendedores y puedan ver hecha realidad su sueño de publicar sus propios libros. La plataforma Bubok.net ofrece esta posibilidad contando con sedes en Argentina, Colombia, México, España, Suecia, Inglaterra y Portugal para los libros bajo demanda. Y  por supuesto, toda la Internet para los libros digitales en diversos formatos.No se trata de pensar que el conocido modelo del libro sobre papel vaya a desaparecer o que lo hagan las editoriales o librerías. Son nuevas formas de distribución del conocimiento y de las ideas que hasta el momento quedaban restringidas a las políticas empresariales de las editoriales. El libro comienza con una reflexión acerca del libro como bien cultural y la forma en que adquiere valor en la sociedad. Analiza las transformaciones que están ocurriendo no sólo en el mundo editorial sino en el modo en que se modifica el hábito de la lectura para proponer cómo armar un modelo de negocios basado en la autopublicación. Se profundiza en los procesos de marketing, publicidad y comunicación pasando por las también cambiantes reglas de juego de los derechos autorales y finaliza con los procesos de autoedición y publicación en internet a través de Bubok.net. En próximos posts estaré publicando extractos del libro con la intención de conocer las ideas de los seguidores de este blog. Críticas, comentarios y sugerencias son bienvenidos! Por favor, completa el siguiente...

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“No tengo pasado”, testimonio de un innovador: Hugo Kogan

Mar 13, 13 “No tengo pasado”, testimonio de un innovador: Hugo Kogan

Posted by in Personas innovadoras

¿Cómo funciona la mente de un verdadero innovador? El video que incluyo en este post nos permite conocer las lógicas que desarrolla una de las personas más reconocidas en el ámbito del diseño industrial de Argentina. Sus diseños han marcado generaciones algunos de los cuales aún permanecen en el vocabulario popular después de 40 años de haberse introducido en el mercado. Hugo Kogan nos explica, de manera sencilla y contundente, las claves centrales de cualquier proceso de diseño basado en la creatividad y en busca de la innovación. En su visión “la gente es el eje central del diseño”. Por extensión, esta verdad podría aplicarse a cualquier ámbito organizacional. El foco puesto en la satisfacción de las necesidades de las personas. Ya se trate de un producto, un servicio o un proceso. Su visión no está exenta de polémica, como cuando afirma que en la actualidad no existen necesidades, pero deseos… ¿estás de acuerdo? Hugo Kogan es un diseñador industrial argentino. Es uno de los referentes más influyentes del diseño latinoamericano, por su labor internacional y como creador e impulsor de la profesión de diseñador en la Argentina. Uno de sus trabajos más conocidos, es quizá, el invento del Magiclick, un encendedor de cocina que utiliza la tecnología piezoeléctrica por el cual obtuvo gran reconocimiento. Con nosotros, Hugo...

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Las empresas no son alcancias…1

Jun 28, 12 Las empresas no son alcancias…1

Posted by in Industrias Creativas y Culturales

Me encuentro dictando un taller sobre generación de recursos para el equipo de la recientemente creada TV-Digital de la Universidad Tecnológica de Panamá (UTP). Un nuevo emprendimiento de esta pujante institución. Como es común en estos casos, el entusiasmo, las ideas y los proyectos que se quieren realizar superan los recursos disponibles. Como buenos emprendedores, piensan en cómo generarlos… Y es aquí donde nos hemos detenido y reflexionado: ¿Qué significa “buscar patrocinio de una empresa”? Un tema que no posee una respuesta simple ni única. Buscar y generar recursos requiere de la formulación de una política a largo plazo, con el mismo cuidado con el que se elaboran y planifican los contenidos de los programas a transmitir. Uno de los errores más comunes en este tema es considerar a las empresas como una suerte de alcancías a las cuales se recurre cuando se necesitan recursos. Y aquí está la primera clave: presentar una propuesta de patrocinio difiere poco de cualquier transacción que querramos realizar en cualquier orden de la vida. Se trata de intercambiar valor por valor. LA ACTITUD Es común observar en el sector de la cultura que el modo en que se aproximan a las empresas está basado en una relación desigual. La percepción es que la empresa es la que tiene el recurso (dinero) lo cual la ubica en una posición de poder distinta a la propia. Es probable que estas supuestas asimetrías nazcan en el campo de quien “pide’ el patrocinio. En realidad lo que esta situación denota es la carencia de una adecuada valoración de la propia propuesta frente al supuesto valor del dinero y del poder que la empresa puede estar representando. La actitud de quien se acerca a una empresa debe ser la de quien cree y valora su propuesta, y la transmite con total convicción. Porque ¿quién está del otro lado? Hay varias opciones: a) un empresario con o sin sensibilidad a nuestros temas; b) una empresa con o sin claras políticas de Responsabilidad Social Empresaria; c)...

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