La cola, los mecenas y las vivencias

Jul 31, 13 La cola, los mecenas y las vivencias

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Unos posts atrás mencionaba el proceso que estaba iniciando el Teatro Carilimpia de Panamá implementando una estrategia de recaudación de fondos sobre la idea del Crowdfunding. Usted sabe, esa nueva manera de aportar recursos a los proyectos invitando a muchas personas a que hagan pequeños aportes. Lo que Chris Anderson denominó “la larga cola” o “Long Tail” en inglés. El principio es inverso a la lógica habitual de muchos modelos de negocios: en lugar de generar pocos ingresos pero de gran volumen, la idea es generar muchos ingresos de bajo volumen. Pareciera más sencillo lograr que muchas personas se desprendan de unos pocos (y no tan pocos) pesitos que pocas personas aporten mucho dinero. A esta lógica basada en la abundancia característica de la Era del Conocimiento en la cual estamos ingresando, se suma otro elemento: el marketing experiencial. Un abordaje comunicacional y relacional con el público basado en generar vivencias que logren crear lazos afectivos y emocionales entre “la marca” y el público. Muchas empresas lo están implementado de diversos modos (ver curso de marketing experiencial) pero, a pesar que la esencia del sector de la cultura es la vivencia, estos atributos no están siendo aprovechados de manera apropiada. Un último elemento que hemos puesto en juego es apelar a la responsabilidad cultural ciudadana, un concepto similar a la responsabilidad social empresaria o RSE pero que apela a nivel individual a la toma de conciencia de que la propia cultura debe ser cuidada y defendida por los miembros de esa comunidad específica. En este caso, la identidad panameña. Esto es lo que entendimos con las integrantes de Teatro Carilimpia y lanzamos una estrategia comunicacional con una meta clara: recaudar 6000 dólares en 40 días para garantizar el viaje del grupo al XI Festival Internacional de Teatro en Formosa, Argentina para el  cual el grupo fue seleccionado e invitado. La organización sólo cubre una parte de los gastos, motivo por el cual se decidió implementar esta novedosa estrategia. Todo caserito y a medida Hemos logrado...

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7 preguntas para emprender en cultura

Jul 25, 13 7 preguntas para emprender en cultura

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El tema de los emprendimientos culturales y creativos se está poniendo de moda. Países como Argentina, México y Colombia en particular están desarrollando políticas gubernamentales tendientes a estimular la creación y desarrollo de esta modalidad productiva. Pero ¿cómo se crea un emprendimiento de estas características? 1) ¿Mi idea puede ser un emprendimiento?: la propuesta de valor No todas las ideas se pueden convertir en emprendimientos sustentables, pero no existen emprendimientos que no tengan una (buena) idea detrás. Emprender significa, entre muchas otras cosas, tener la capacidad de conectar una (buena) idea con los deseos, intereses y/0 necesidades de determinados públicos. Esa idea debe poder ser transformada en un elemento concreto – servicio o producto – que sea identificable como tal, es decir, que al tomar conocimiento de su existencia, ese público pueda ver con claridad sus beneficios y esté  dispuesto a realizar un proceso de intercambio de valor por valor. Esa idea es una propuesta de valor que debe aún ser ponderada por los destinatarios a través de los procesos emprendedores. 2) ¿Qué ocurre con un emprendimiento?: Intercambio de valor por valor Existen aún prejuicios  en el campo cultural respecto de la posible “mercantilización” de la cultura al introducir el elemento emprendedor. Históricamente – aún mucho antes de existir el capitalismo – los humanos intercambiaron siempre valor por valor para satisfacer necesidades, deseos e intereses. El acto principal de emprender es crear las condiciones apropiadas para generar intercambios justos de valor por valor. Por eso la función principal de un emprendedor no es la venta (para eso están los vendedores) sino la creación de entornos apropiados para generar dichos intercambios. Y esta es la función principal de todo emprendimiento. 3) ¿Cómo verifico si mi idea es “emprendedora”?: Ecosistemas de valor Emprender implica asumir riesgos y también invertir tiempo, esfuerzo, recursos, conocimientos y también emociones, expectativas y sueños. Se trata de buscar reducir los niveles de riesgo a partir de conocer y comprender las características de los entornos en los que operamos así como  de nuestros...

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Appalachian University, USA y la economía creativa

Invitado por la Ciudad del Saber de Panamá, tuve la oportunidad de compartir conocimientos acerca de las Industrias Culturales y Creativas con un interesante grupo de estudiantes de la Appalachian University de los Estados Unidos, ubicada en Carolina del Norte.  Durante la presentación, analicé el contexto histórico en el cual ocurre el surgimiento de las Industrias Culturales y Creativas (ICC) ubicando este proceso en la transición entre la Era Industrial y la Era del Conocimiento. Algo similar a lo ocurrido con el paso de la Era Agrícola a la Era Industrial. Analizamos los modelos mentales que construyen el valor de la cultura en términos económicos y productivos para dar paso a los datos concretos y relevantes en términos de aportes económicos, generación de empleo y otros usualmente utilizados por la economía tradicional. Pero, esto es diferente. Si la economía tradicional se basa en los recursos tangibles y el capital financiero, las nuevas formas de economía se sustentan en recursos intangibles (conocimiento, innovación, creatividad y cultura) y las personas. Pasamos de una lógica de escasez en donde lo más importante es que cada individuo sea exitoso (siguiendo a Adam Smith) a una lógica de abundancia donde prima la colaboración a través de redes, interdisciplinareidad y tecnología. De acuerdo a la Dra. Heather Dixon-Fowler, directora del Center for Entrepreneurship de la Universidad mencionada y coordinadora del grupo, esta presentación les hizo reflexionar acerca del rumbo que lleva la economía estadounidense centrada aún en modelos de negocio que se sustentan en visiones inspiradas por la vieja economía. Y que era relevante incluir estos nuevos desarrollos en las formaciones de los nuevos emprendedores. Una tendencia conservadora domina el universo emprendedor norteamericano evidenciándose en las dificultades que tienen diversos sectores para acompañar estos procesos de desarrollo. Lo cual estaría relacionado con las dificultades económicas mundiales. Este fue un primer contacto con estudiantes de Norteamérica y ha sido sumamente enriquecedor para ambas partes. descargar el pdf de la presentación...

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Curso Marketing y cultura, marketing de experiencias

Apr 25, 13 Curso Marketing y cultura, marketing de experiencias

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¿Por qué vamos al cine y al teatro? ¿Para qué compramos libros y escuchamos música? Por varias razones: para emocionarnos, para vivir experiencias diferentes, por placer intelectual y sensorial y para (re) encontrarnos con nuestra identidad y la razón de nuestro ser. Y lo que hacemos en definitiva es sentarnos a que alguien nos cuente una historia que puede ser de amor, de violencia, de ternura o de reflexión. Se trata de un feliz (así esperamos) encuentro entre personas que quieren y tienen algo para contar y personas que quieren y desean “vivir” la historia, tener y compartir la experiencia. En este acto de “narrar” historias ocurre también algo significativo: la historia a contar va ganando valor en la medida que quienes “leen” la consideran valiosa. Se crea así un circuito virtuoso en donde el acto creativo (un libro, una película, una canción o una obra de teatro) pasa a ser un bien cultural con valor estético, histórico, patrimonial, económico y sensorial. Estas interacciones pueden ocurrir en la medida que se pueda visibilizar la historia a contar, que alguien levante su mano entre la multitud de personas y diga “tengo algo para contar” y que otro alguien lo vea, se interese y decida escuchar la historia y vivirla. De todos estos procesos de encarga el marketing en la cultura. Nos sirve para identificar quienes pueden estar interesados en “escuchar” nuestra propuesta y saber cómo llegar a ellos, a través de qué canales y con qué mensajes. Nos sirve para planear las acciones de comunicación y evaluar midiendo los resultados. Durante el curso veremos cuestiones teóricas y prácticas relacionadas con el uso de las nuevas tecnologías así como la integración del marketing cultural con el mundo de las empresas. Sobre estos temas tratará el curso que habré de dictar en la Universidad Tecnológica de Panamá entre el lunes 27 y el viernes 31 de mayo en la ciudad de Panamá, de 8:30 AM a 1:30 PM. El costo es de B./100.- Haz click aquí para...

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Manual y curso de autopublicación de libros

Apr 16, 13 Manual y curso de autopublicación de libros

Posted by in Industrias Creativas y Culturales

¿Cuántos manuscritos quedan guardados en cajones reales o digitales porque no encuentran su camino hacia una editorial que pueda estar interesada en publicarlo? ¿Cuántos de nosotros no ha siquiera puesto “en papel” ideas, imágenes y conocimientos porque a pesar de saber que hay un público interesado, los costos de publicar una mínima edición son demasiado elevados? Las nuevas tecnologías están transformando de raíz a la industria editorial abriendo las puertas a posibilidades como publicar libros bajo demanda o realizar ediciones digitales y venderlos a través de internet. A fin de poder apropiarse de estas oportunidades, estoy escribiendo un libro y un curso virtual para que los autores se transformen en autores-emprendedores y puedan ver hecha realidad su sueño de publicar sus propios libros. La plataforma Bubok.net ofrece esta posibilidad contando con sedes en Argentina, Colombia, México, España, Suecia, Inglaterra y Portugal para los libros bajo demanda. Y  por supuesto, toda la Internet para los libros digitales en diversos formatos.No se trata de pensar que el conocido modelo del libro sobre papel vaya a desaparecer o que lo hagan las editoriales o librerías. Son nuevas formas de distribución del conocimiento y de las ideas que hasta el momento quedaban restringidas a las políticas empresariales de las editoriales. El libro comienza con una reflexión acerca del libro como bien cultural y la forma en que adquiere valor en la sociedad. Analiza las transformaciones que están ocurriendo no sólo en el mundo editorial sino en el modo en que se modifica el hábito de la lectura para proponer cómo armar un modelo de negocios basado en la autopublicación. Se profundiza en los procesos de marketing, publicidad y comunicación pasando por las también cambiantes reglas de juego de los derechos autorales y finaliza con los procesos de autoedición y publicación en internet a través de Bubok.net. En próximos posts estaré publicando extractos del libro con la intención de conocer las ideas de los seguidores de este blog. Críticas, comentarios y sugerencias son bienvenidos! Por favor, completa el siguiente...

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